Un punto clave es la velocidad.

Para ellos, todo lo que cuenta es el tiempo que tarda en acelerar de 0 a 60 millas por hora; para ellas, lo que importa es si el pedal es suficientemente cómodo para poder acelerar rápidamente cuando está por subir a una rampa de la carretera y viene un camión de carga de 18 ruedas que parece que la va a arrollar.

A los hombres les gustan los convertibles por la sensación de libertad, velocidad y poder; las mujeres quizá los vean como un accesorio más de su look, como una forma de experimentar ciertas cosas como el aire a través de su pelo o la posibilidad de mirar las estrellas en una noche clara o incluso poder oler el aroma de las rosas cuando pasen por un parque.

Y los expertos de mercadeo de los fabricantes de autos saben perfectamente que las mujeres compran 65% de los autos nuevos en Estados Unidos y por eso es que están replanteándose la forma en que hacen publicidad de sus productos.

Saben que a las mujeres no les gustan los mensajes que dicen cosas como “un auto especial para la mujer”, porque pueden ser recibidos como si se tratara de un producto de menor calidad y mayor precio que el que se podría vender a un hombre. Por eso es que esos mensajes “rosados” desaparecieron del mercado hace tiempo.

Un buen ejemplo de esta nueva publicadad es la del Lincoln Mercury, en el que una mujer le pide a su audiencia que “agregue” el Mercury Milan a su lista de compras, en lugar de decirles directamente “tienes que comprar esto”.

“Las mujeres responden mucho mejor a mensajes informales y a personajes que les transmitan la confianza de que son ‘igual que ellas’ ”, dijo Barletta. “Es lo que yo llamo el ‘factor de la mejor amiga’ ”.

La fina línea de los expertos en mercadeo, por supuesto que no puede dejar fuera a los novios o amigos.